Zusammen mit der Vendus (www.vendus.de) und der Sanvartis (www.sanvartis.de) haben wir den ‘RX-Multichannel-Monitor 2019‘ durchgeführt. Bei der Befragung von je 60 niedergelassenen Onkologen und Dermatologen zwischen 26 und 65 Jahren drehte es sich um die Kontaktpräferenz der HCPs und darum, welche Relevanz die unterschiedlichen Informationsquellen haben.  Die Ergebnisse des ‘Rx-Multichannel-Monitor 2019’ machen deutlich, dass Arzt nicht gleich Arzt und Facharzt schon gar nicht gleich Facharzt ist. Jede Berufsgruppe hat ihre eigenen Vorlieben und diese gilt es, mit dem richtigen, individuellen Kommunikationsmix anzusprechen.

Vorlieben kennen

Für die Pharmaindustrie steigt mit den sich verändernden Präferenzen von Ärzten auch die Anforderung, zielgruppengerechte Kommunikationskanäle für die Ansprache zu wählen. So gewinnt die Bedeutung von Internet und Social Media bei der fachlichen Informationsrecherche für den HCP weiterhin an Relevanz. Das heißt, nur wer seine Zielgruppe genau kennt, kann auf ihre Vorlieben eingehen und damit die gewünschten Reaktionen erzeugen. Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass sich die bevorzugten Kommunikationskanäle je nach Facharztrichtung unterscheiden und in Teilen auch alters- und geschlechtsabhängig sind. Eine gezielte Ansprache von Ärzten erfordert daher in erster Linie eine Analyse der Adressatengruppe: In welchem Fachbereich arbeiten die angesprochenen Ärzte? Befinden sich unter ihnen überwiegend Männer oder Frauen? In welchem Verhältnis zueinander sind die verschiedenen Altersgruppen vertreten?  Erst die Antworten auf diese Kernfragen ermöglichen eine zielgerichtete Kommunikationsstrategie.

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Dr. Timm Harder
Global Director Health Care
timm.harder@the-lifesights-company.com
Tel. 0421 960 36 119

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